几十年的流控制技术、服务和创新

阀世界美洲凯尔Rayhill说话的机会,导演,O&G业务管理和帕特里克•邓恩销售&服务副总裁美卓(目前nel)在北美,讨论公司的控制阀提供,服务组合和未来增长worldwideIn nel流控制业务,目标是成为一个领袖定义可持续生产力和扩大核心市场提供创新的解决方案的核心。

警队辨称“这是激动人心的时刻。我们扩展我们的阀门企业在世界各地的分销渠道在北美和优化我们的通道。新合作伙伴正在船上,新产品正在开发中,我认为我们可以带来更多的价值给客户的一些新的想法在地平线上,”说凯尔Rayhill。

“大部分是投资业务的发展,供应链,新系统提供我们的产品在市场上,要求交货期和进一步投资在研究和产品开发。整体的投资公司在很多层面上,很多积极的事情发生,“补充道帕特·邓恩。

广泛的投资组合

“从一个新产品的角度来看,我们的投资组合已经扩大到包括线性控制阀门,是今年在北美我们的客户,”揭示了凯尔。

在业界被公认为其旋转控制阀几十年来,内尔在几个行业拥有强势地位。它最近也加强了投资组合的线性阀技术nel产品线。

下一站——北美

“线性控制阀门产品有相同的质量和性能保证的nel产品和我们要支持它通过代表和销售渠道,”帕特解释说。“这扩大了我们的控制阀祭,再加上我们的新NDX定位器,这是一个激动人心的时刻为我们的控制阀产品。”

nel阀门提供一个创新的和根本的结构简单操作和维护功能优化和安全过程性能最低的价格水平。nel”提供确实是巨大的。所有控制阀技术在线性和旋转配置,所有执行机构的选择、智能阀门控制器,严重服务修剪和决策软件支持从一个位置。

行业领导者保持关注价格的安全。nel维护任务给市场带来可持续的产品工厂正常运行时间最大化与一个有吸引力的价格点,同时满足所有安全和环境要求。

“Jamesbury产品线,我们FM-certified燃烧器控制阀门,这是一个非常重要的部分我们的投资组合。尤其是正在发生的所有新页岩天然气开发在北美,本产品是非常必要的这些操作的安全,”帕特说。

公司的另一种方式是专注于保护顾客的安全是nel ValvGuard™,顶级智能安全电磁部分中风测试功能,为紧急停车和排气阀门。基于自动PST和其他诊断数据,VG9000增加安全性和工厂安全目标可以达到比与其他经济的解决方案。

让我们的数字

数字化是当今世界越来越重要。我们有整个组织专门朝它在内尔,和一些工具,我们正在开发更容易和更有效的为客户与nel做生意。我认为nel是数字化的前线,用专用的资源和良好的计划出来了,”凯尔说。

“有很多公司朝着数字化,这是真正的技术和客户是驱动它。我们需要生产这种类型的产品,帮助客户成功。如果你不投资于数字化,然后你将会留下,”帕特解释说。

数字化的话题一直受到nel,提供数字通过定位器、状态监测等nel™NDX在2016年推出的新一代智能定位器。NDX是高容量定位器的安装很简单,容易委员会和直观的使用。它提供在线,性能和通信诊断,可以安装在所有阀门品牌和行业领域。

另一个已经发布的产品通过nel服务集团公司更上一层楼了在数字化Expertune PlantTriage软件。“我们Expertune PlantTriage软件允许我们进入这些植物和分析所有的阀门,确保他们正确的大小和执行的方式。我们不能只看nel阀门在植物-我们看所有的阀门——这是一种先进的诊断系统看整个工厂和它是如何运行,”凯尔解释说。“客户现在真的很想有自己的工厂尽可能高效地运行。当你弱小或超大的阀门在你行,你可能不会得到正确的产量或从您的流程最优性能。在这些公司工作的工程师和工艺专家的任务是工作来优化他们的流程,和当你有错误的阀门类型或incorrectly-sized阀门、影响的能力真正优化过程。”

帕特补充说:“不仅过程效率,而且人员效率,因为大多数终端用户在我们所服务的行业,已经通过自动化程序来提高效率和他们没有人员能力,他们曾经年前。Expertune系统帮助他们找到坏的演员时,控制阀产品过程,它可以节省时间和金钱。”

nel的一个重要组成部分阀与EPC公司商业(工程、采购和建设),参与项目内部的化学、石化、炼油、和纸浆和造纸工业。在EPC项目销售阶段,有一个广泛的EPC之间的阀门和工程数据交换和内尔。预算和最终报价阶段之间的时间会很短,离开EPC和内尔,有限的时间内做最后的规格和报价信息。这通常需要大量的手工工作的数据从EPC的格式到内尔的语言,然后再回到EPC,以及分析许多修订规范,通常在预算改为最终报价阶段。感谢我们数字化的团队,我们将有一个新的数字项目房间控制工具,这将使我们能够大大加快数据交换与EPC的。我们正在密切与EPC的这个工具的发展,当然他们看到这个工具的好处为他们的项目。

服务,超出预期

nel使得他们的个人业务,以确保客户的业务顺利进行。公司的模块化组合使他们能够创建定制阀和自动化系统解决方案,帮助客户实现他们的商业目标。

今天的市场需求,客户不断提高他们的业务效率。nel服务解决方案旨在帮助满足这一目标通过提供全面、business-result-enhancing和长期解决方案。nel将服务视为经济增长的关键行业,计划投资长期与他们最重要的客户和供应商的关系。创建一个单独的业务线,完全集中于服务方面使得公司能够更好地理解客户的要求和具体需求定制服务解决方案。这也保证了客户不限于内尔的安装基地,而是允许公司帮助提高客户盈利能力,为他们提供必要的服务,是否问题是nel设备上。公司能提供的其他阀门和自动化系统解决方案与nel组件。

该公司还自称提供服务能力在整个一生的阀门,提供持续的支持以确保客户将从他们的投资实现最大的性能。

为客户最大的区别

“一个巨大的错误,在阀门行业开发新产品或新设计不一定是客户想要的东西。如果你说你问客户和他们的需求是什么,与他们密切合作,那么它就是一个共同合作,你一个产品或新设计的更好的机会,更成功的,因为它是满足需要。你还能依靠一些行业知识库来帮助开发最好的产品的过程,”凯尔说。

nel的核心是无止境的努力让顾客最大的区别。可能是几十年的知识积累,执着的人,行业领先的解决方案。不断保持忠于他们的创始价值而达到未来,内尔承认建立和维护客户关系的重要性。公司投入巨资在锻造、增长和维护长期客户债券通过开放和诚实的沟通和信任,同时也培养新的伙伴关系。

认识到他们的客户总是不断发展的,内尔一直在勇敢的努力确保他们客户的合作伙伴选择的投资进一步发展他们的产品和服务。成为一个行业领先的控制阀知识来源,内尔承认填补知识空白的价值和帮助客户提供质量信息他们可以依靠。确保产品和服务很容易理解,易于使用,并提供基于需求的服务使得nel成长与他们的客户基础功能和效率的提高。

投资在未来

而为他们的客户提供世界领先的产品和服务建立在技术卓越、经验和最高的安全标准,内尔继续大举投资其全球足迹,在过去的十年里经历了大幅增长。nel的阀门操作网络地域广泛,包括世界级的阀门生产设施位于芬兰、德国、中国、韩国、印度、巴西和美国。在过去的几年中,nel现在已经扩大和发展其阀门生产设施和广泛的流量控制服务提供涵盖业务解决方案和服务,优化设备使用和拥有成本。

文本的莎拉·布拉德利。

文章最初发表在世界阀门美洲2018年8月杂志。

文本最早出版于2018年,稍微更新2022年4月,由于公司名称变化瓦尔麦特公司。