一个成长到市场领导地位的故事——Valmet的分析仪和测量设备如何成为世界第一。在千变万化的工业世界中，什么因素能确保未来的成功?
Valmet的分析仪和测量设备是其领域的全球市场领导者。实现杆位的位置尚未偶然;它是基于50年的创新，建于Kajaani，公司自己的创造力和对客户需求的精确了解。
然而，五十年前，一切都从事完全从事。它采用了几个远见的关键人员从头开始创业，专注于分析仪和测量装置。
其中一个是杰出芬兰公司Kajaani Oy和Vuorineuvos标题的持有人的董事总经理，MikkoTähtinen.。他的看法是，公司的木材加工业务活动需要扩大到甚至出现经济波动。
管理董事Tähtinen受到启发马蒂·Otala是，奥卢大学电子学士学位。Otala保证了塔恩宁，芬兰北部的电子行业有很多潜力。当Kajaani Oy管理祝福Tähtinen的祝福时，这些碎片落入了慈善的一项专注于电子和运营的生产单位的建议，于1970年在Kajaani的造纸机1阁楼中开始。
Otala教授保留了他的承诺并帮助新的单位开始运作。Kajaani Oy Electronics制造的第一个产品是在奥卢大学开发的木浆亮度测量。在初期，新公司的产品开发部门位于奥卢的首次位于大学，在大学之前，在Kajaani的新生产房屋旁边搬迁之前与大学的研究人员保持密切联系。
当你从今天的角度看一开始，选择的道路显得非常有逻辑性和渐进式。分析、测量和性能解决方案总监，TuomoKälkäjä.他将该公司的商业模式比作现代初创企业，后者的成功不仅有赖于世界级的创新，还有赖于富有的投资者和国际市场专家为产品找到合适的销售渠道。
“在Kajaani，经营模式与当时芬兰传统工程公司的经营模式截然不同，后者涉及开发一种产品，然后等待有人来工厂取货。从一开始，我们的战略政策就是瞄准全球市场，”Kälkäjä宣称。
它很自然为纸浆和纸公司旁边的电子工厂，开始建立其产品选择，从森林行业所需的设备。然后，Kajaani都是纸浆厂和造纸厂的家，两者都有需要改善管理生产过程的过程测量。
芬兰工程师知道如何开发尖端技术，但在全球市场上的销售产品方面，他们经常被竞争对手蒙上地黯淡。它很快就在陶雅尼实现了，寻找客户不仅在芬兰而且在国际市场上更加方便的方法。
在20世纪70年代，该公司的全球努力是由一小群核心人员启动的，他们对客户需求具有技术洞察力，并具有在国际市场上运营的经验。
基于绩效担保和协商实施的解决方案和操作模型成为了20世纪70年代和20世纪80年代已成为基于Kajaani的公司竞争优势。
分析可达到的客户利益成为销售努力的一个关键组成部分。这些因素包括化学物质的节约，设备的易用性，稳定的最终产品质量，以及对环境的最小排放。Jarmo Koskinen.，该公司于1981年至2015年为该公司担任凯泽尼和美国的不同管理职位。
国际化的一个特别值得注意的飞跃在20世纪80年代初，作为公司在美国亚特兰大的公司成立子公司，加拿大蒙特利尔和西德慕尼黑。在十年后的一半，通过在日本开设办公室，该网络有所补充，该公司已经开展了几年。
“另一种基本因素是，来自Kajaani产品的人员参加了国际化进程。因此，新学习的客户和流程信息可以快速转移到组织的所有部分，作为共享的专业知识。我们的竞争对手无法实现这一目标，“Jarmo Koskinen国家。
1983年，通过公司重组，Kajaani工业自动化集团成为Kajaani Electronics，由Kajaani Oy和Valmet automation Oy共同拥有。第二年，该公司被完全转移到Valmet的所有权之下。
Jarmo Koskinen说，20世纪80年代的整个Valomet期间是成功的。产品范围开发并变得更加多样化，对产品需求良好。
“回到20世纪80年代，Kajaani被视为漂白阶段控制的大师和顶级专家。Kajaani品牌达到了全球认可，我们自然为此感到自豪，“科斯凯伦说。
arvo拉希kkala.从1975年到2018年在Kajaani工作，在各种产品开发管理职位上大部分。在他看来，公司的优势始终包括说出其客户公司的管理和工程师的语言，并从他们的角度看待事物。快速解决问题也是一个竞争优势。这是公司自己的组织的平整层次，跨组织边界的良好合作。
Kajaani Electronics在1993年之前继续运营，当它成为Valmet自动化流程测量业务部门的一部分。1999年，Kajaani产品植物的标志被美甲自动化的迹象与纸板机制造商Valmet合并，以专注于纤维技术，矿物加工和流量控制解决方案。因此，Kajaani业务部门成为全球美卓集团的一部分，服务于该过程行业。
2013年，美卓分为两家独立的上市公司，美卓和瓦尔梅。由于企业重组，Kajaani业务部门在两年后成为重生Valomet自动化业务线的一部分。
TuomoKälkäjä表示，该公司的运营模式已在合并中统一。
“反过来，成为一个更大的团体的一部分给了我们更广泛的肩膀和我们能够利用的杠杆率。这些事情已经通过困难时光，例如当全球经济危机减缓市场时的困难时期。“
从Valmet集团的角度来看，Kajaani卓越中心是纸浆，纸张和能源领域整个服务客户的重要组成部分。
“在宏伟的事物方案中，Kajaani制造的分析仪和测量装置发挥了非常重要的作用。我们的整体产品选择足以让我们与竞争相比。正如我们自己手中的所有设备，我们都能够为过程生产效率和质量提供一定的性能保证，“解释说Juha Koistinen，副总裁AUT CMS BU，负责Valmet自动化的纸浆和纸张业务活动。
Koistinen认为全球领域的五十年，表明Kajaani公司已设法不断积累和发展必要的知识。这一成就尤其如此值，因为这一事实是在凯柴建造的，在传统的增长中心之外，远离目标市场。
“全球竞争艰难，每年都保持更加强硬。然而，Kajaani公司一直能够在新的创新方面提前续订并保持一两步。“
长期产品开发和产品优于竞争对手的成功基础。然而，TuomoKälkäjä指出，衡量和分析仪本身还不够。
“对客户的好处是，测量和分析仪使纸浆和造纸厂能够管理和控制过程，使他们更有效率。这也确保了所生产的产品始终具有一致的质量。”
科技经理Mikko Haapalainen.负责在Kajaani的Valmet的职能表示，Valmet品牌在客户中是众所周知的。客户依赖产品和服务，知道他们将收到他们正在寻找的解决方案。
“这种信任也使我们更容易在市场上介绍全面的新产品。另一方面，对市场领导者的预期很高。我们无法释放未完成的产品。产品开发需要大量的测试，在产品的质量足够高之前足够高，以满足所期望的预期，“哈帕兰根评论。
在过去的20年中，与分析和测量有关的技术在跨越式和界限中提出。良好的例子是新的相机和光学技术。
“我们能够为客户提供十年前过于昂贵或技术上不可能的解决方案。未来几年，技术将继续快速发展，我们打算参与这项发展。”
特别是，数字化的越来越大的进步正在开辟新的可能性。Mikko Haapalainen表示，数字客户体验等方面已成为重要的竞争因素。“客户对设备的可用性越来越高。他们希望用户界面易于使用，清晰和信息。“
TuomoKälkäjä的预测是，服务的作用将来会变得更加重要。客户将希望仔细审查其生产过程或部分，并根据联合进行的评估，找出使能够采用提高效率的解决方案的东西。
长期以来，Valmet提供的性能解决方案和优化包涉及客户从Valmet购买服务的商业模式。该公司同意客户对某些目标，双方承诺达到这些目标。目标可以是更有效的生产或节省能源或化学品的生产或节省。
在增长领域，也是基于工业的互联网的应用和服务，Valme爱尔兰西班牙比分t的应用程序，以提高客户流程的可靠性和性能。这些服务包括基于数据的流程分析服务，远程服务，他们的各种形式，基于人工智能的监控和预测应用，高级过程控制和过程模拟器。
根据Jari Almi.副总裁，副总裁Valmet，纸浆和造纸行爱尔兰西班牙比分业客户尤其已经决定在未来几年中以更大的自主方向在其生产中：“自治功能需要各种不同的测量。确保过程状态的唯一方法，使得它可以在所需方向上自动进行。本质的是，测量数据围绕时钟可靠，以便自动系统做出正确的决策。“
Jari Almi表示，Valmet的分析仪和测量设备具有利用工业互联网开通的可能性的内置能力。爱尔兰西班牙比分这些设备可以连接到Valmet的工业互联网平台，通过诊断解决方案和远程连接可以更自爱尔兰西班牙比分动确保测量的可靠性。
TuoomoKälkäjä还认为，当与Valmet的内部流程专业知识结合使用时，工业互联网应用将在分析仪，测量和性能服务方面开辟大量新的可能性。爱尔兰西班牙比分
“在未来，我们将能够创建工具，如各种预测和优化模型，可以比以前更好地控制整体的生产。提高流程效率可以带来客户相当的成本节省。我们的成功基于我们长期以来一直在做好准备的事实。我们答应继续努力做得更好，与客户一起保持更好的事情，保持酒吧高，“Kälkäjä总结道。
