教授弗雷德里克·Hacklin敦促公司忘记传统的创新模式和以飞跃向更多的实验性的商业模式。Hacklin把舞台和共享他的观点在未来的商业模式在维也纳瓦尔麦特公司客户2018天。
在西方许多行业已经达到了顶点,他们的核心业务操作,而成熟的市场。增加价值捕获,公司必须进一步探索替代的机会。
“最赚钱的公司不仅是优秀的在不断改善其核心业务,他们也从未停止探索新的创造和获取价值的机会,”解释道弗雷德里克·Hacklin创业教授弗拉瑞克商学院和企业创新实验室董事总经理。
成功的B2B公司提供一个强有力的展示的方式逐渐从制造业转移产品和提供维护服务向更复杂的和实验的商业模式。”,而不只是开发新产品在他们的专业知识,他们正在建立新的商业模式超出了他们的行业,”他说。
Hacklin劳斯莱斯为例,其“小时包修合同”引擎飞机维修管理,公司提供了一个完整的引擎和配件更换服务cost-per-flying-hour基础上。运营商支付仅为引擎,表现良好。
在这个过程的持续的结构性变化,行业之间的界限正逐渐消失,现在很多竞争是各地的新兴产业。在商业生活有一个新的正常:来自其他领域的球员正在进入新的想法来扰乱市场的传统产业。
Hacklin鼓励公司调查选择商业模式,并将它们放入到一个新的上下文。“如果你的公司是什么从酒店行业应用的商业模式,如万豪、DHL等物流公司,还是像雀巢这样的咖啡制造商?”他问道。
同时,他建议公司可以考虑运用他们的能力和新的商业模式在其它工业领域,同时记住,他们需要仔细考虑企业选择。
“把一个产品业务转化为软件业务是时髦的,但它并不一定是一个好主意对于大多数公司。数字商业模式创新需要与关键战略问题,不是工具,”Hacklin说。
在开发可伸缩的数字服务和B2B的业务变成一个平台游戏,有一个风险参与邀请新,饿了球员对扩张。
”行业内部的竞争不再仅仅是,软件公司可以进入和索赔等球员重要的股权市场,”他警告说。
“公司必须仔细考虑如果他们为这种类型的竞争做好准备。他们知道他们将面临在桌子的另一边吗?和他们怎么能确保和保护他们的基本传统竞争力?”
“最后,利用具有吸引力的替代商业模式和数字机遇,公司需要抵制诱惑,不去牺牲自己的核心提供——物理产品,生产流程,密切的客户关系和行业专业知识,“Hacklin提醒我们。
弗雷德里克•Hacklin弗拉瑞克商学院教授创业课程的董事总经理和企业创新实验室
在数字时代,软件产业已经颠覆了传统的创新过程。内部,而不是开发新产品,然后推出市场上,公司与客户一起开发应用程序。
Hacklin说,当公司发展他们的产品和服务,他们应该创造性地找到一种方法让客户尽早参与到过程。其目的是迅速发布第一个版本,然后更新它不断地与客户合作。流程可以被称为快速原型,或精益创业方法适用于b2b商务。
“发展中应该达到目的的一种手段,数字业务。第一阶段是完全理解客户的挑战,然后找出如何应用技术或数字解决方案来解决这个问题,”Hacklin强调。
“当这一切都做得很好,客户可能会愿意支付更多的产品和服务。公司的销售组织可以作为一个起点。
“在这样做,我们不能害怕尝试新的组织模式。例如,我们可以让我们的客户通过开放和重组我们的研发能力和创新实验室走向公众,创建联合平台,甚至邀请公司从其他领域的过程。实验自己——是没有限制的,”他说。
培育新的经营理念和技术的另一种方法是与创业公司合作。他们可以提供有价值的杠杆在推出新的生态系统。
“有明显转变心态在公司企业。而不是传统的金融理论基础,企业正在寻求创业作为学习和获取新技术的一个窗口。通过利用创业生态系统,企业可以得到一个更加动态和创业氛围甚至对自己的组织,“Hacklin说。
同时,从创业的角度,谈话是超越资本。大公司代表有吸引力的合作伙伴,因为他们善于扩大他们的业务和大规模生产流程。他们也有对供应链和客户访问。
“初创企业要受益于技术和访问大型企业客户。但许多伙伴关系遭受由于母公司拳击根本没有足够的时间和工作一起创业,”他指出。
“母公司应该促进知识转移,例如,发送最熟练的工程师工作启动,甚至邀请公司内部的创业团队花更多的时间。换句话说,他们应该更关注金融资本投资,但更多转移经验和开发人才,Hacklin”状态。
数字商业模式创新需要与关键战略问题,不是工具,”弗雷德里克·Hacklin说。
成功的一个至关重要的条件在新的商业环境是能够拆除内部组织筒仓和找到新的工作方式。”作为我们的世界非常在过渡,我们必须找到一个组织结构,能够应对快速变化,“Hacklin解释道。
“问题是如何建立跨职能团队——如何建立新的组织单位或公司实验室。在这里,不要害怕尝试新的结构组建“他鼓励我们。
一个快乐的客户应该是这次任务的主要原因。“随着下游价值链提供,公司正在接近他们的顾客,使利润增加。我们越近,潜在收益越高,”他总结道。“
