在维美德的技术部门工作期间，我有机会参与了几个技术开发项目。幸运的是，其中很大一部分已经成功完成并交付给世界，但也经历了一些挫折。一些项目，其中一些我深情地记得，由于没有成功实施，不得不被遗弃在伟大想法的墓地里。
从这些经验中，我列出了一系列成功的步骤，我相信这些步骤在物理设备和服务的产品开发项目中都很有用。
1)商业潜力并发现它
一项创新要转化为商业，显然必须与客户的需求有关。然而，我们知道客户并不总是知道他们需要什么——或者不知道要求什么。在我看来，发现正确机会的关键在于监控市场、基础研究和客户行为。需要遵循几条信息，并以适当的方式相互连接。
这方面的一个很好的例子是Valmet的模块化板机推向市场。大约15年前，开发更大更快的造纸机是一种荣誉。当市场迅速变化时，我们也必须找到新的解决方案。模块化，中型，能源和原材料高效OptiConcept M纸和纸板机是一种突破性的产品。
2)让价值链参与进来
在开发项目中，听取不同意见是很重要的。当项目涉及到整个价值链时，不同的意见和技能才能最好地组合起来。在技术项目中，网络应包括应用研究人员、技术开发人员、原材料链专家、客户、投资者、供应商、初创公司和最终用户的参与。
在一个生物油替代电力和热力生产重油的开发项目中，我们能够为该项目收集整个价值链。该项目由Valmet、UPM、Fortum和VTT合作开发，已在Fortum的Joensuu电厂实施生物油的生产始于2013年。
3)明确角色和职责
与所有工作一样，明确角色和责任是成功合作的关键。在一起工作时，需要伙伴之间的信任和开放的信息共享。如果研究联盟内的各方之间存在竞争，就不可能产生信任。
在研发项目中，尤其要考虑工作分配、成本和知识产权问题。如果在一开始就没有达成一致，那么无论项目有多成功，争议肯定会出现。
4)风险管理
在开发新技术时，从实验室规模的创新到全面工厂往往包含太多的不确定性。在全面实施之前进行足够大规模的试点试验有助于管理这些风险。在维美德，我们在我们的16个技术中心．
公共资金在新技术项目中发挥着重要作用。投资补贴应更有效地用于支持首次商业规模的实施，以在工业规模上验证新的新兴和突破性技术。当然，创新的核心必须是可行的——不仅在芬兰市场，而且在更广泛的市场也是如此。
5)商业化
当正确执行上述步骤时，商业化应该很容易。在实践中，成功的商业化不仅取决于我们自己的行动——时机和市场形势也必须正确。此外，整个公司必须齐心协力。商业化需要销售、营销、生产、生产和财务之间的无缝合作，而这不能等到研究项目进入最后阶段。
这些陷阱可以避免吗?
应该避免哪些陷阱?在研发工作中，每一步都可能有陷阱。我认为最重要的事情是一方面要认识到机会，另一方面要在共同的项目中划分责任。当一件事第一次以工业规模进行时，惊喜是难以避免的。
此外，在正确的时间做出决定比人们想象的要困难得多。整个项目不应该因为一个相对较小的挑战而被放弃。在每一个转折点，你必须准备好做出反应并找到替代解决方案——或者，如果需要，取消整个事情。大型工厂的发展尤其需要毅力，因为将新技术引入市场可能需要10-15年的时间。
根据我的经验，我不能保证你遵循这些指示不会有任何陷阱。在创造新事物时，必须接受这一点——不是每个想法都能在商业上取得成功。然而，如果你同时兼顾几件事，正确地管理每一件事，成功就一定会发生。
Ari Saario
维美德公司研发总监
阿里·萨里奥是维美德公司研发部门的负责人。他在研究和技术开发、研发团队领导、创新网络和研发资金方面拥有超过10年的丰富经验。
