可靠的纸机服装给Ittihad造纸厂安心

位于阿拉伯联合酋长国阿布扎比的伊提哈德造纸厂绝不普通。它于2019年开业，是海湾合作委员会(海湾合作委员会)第一家印刷和书写造纸厂，也是中东和北非地区最大的造纸厂。伊提哈德造纸厂之间的合作始于初步计算和可行性研究的评估。

“作为世界级的造纸技术供应商，维美德拥有良好的记录，但真正让我信服的是他们了解我们项目的动态，并相信它。我非常感谢维美德的支持和他们迄今为止为我们提供的专业知识。”Rabih El AssadiIttihad造纸厂运营总监说。

Ittihad造纸厂运营总监Rabih El Assadi表示:“我们与维美德的专家之间存在良好的化学反应，我相信他们在未来也将在支持我们方面发挥关键作用。”

生产经理米卡Viertola拥有丰富的行业经验，特别是在世界各地的绿地造纸厂的调试和启动。他认为他目前职位的运营环境明显不同，也许正因如此，比他以前的工作有趣得多。

他说:“新建一家工厂一直是一个相当大的挑战。然而，在IPM，我们不仅建立了一个造纸厂，我们还在一个以前没有造纸业经验的地区建立了整个组织和文化。考虑到所有这些因素，我认为我们在第一年的可运行性和运营效率方面都取得了出色的成绩。”

一站式购物让事情变得简单

当Viertola在2018年年中加入IPM时，所有主要供应商协议都已经达成。工厂的建设和维美OptiConcept M纸机的交付已经进入最后阶段，以及整体维护协议，包括造纸机服装和耗材，本来要从维美德(Valmet)开始。

“从技术上讲，我对这家初创公司感觉很舒服。维美德提供的所有纸机服装和消耗品，我们只需要和一个合作伙伴一起检查规格，在这种情况下，一个有经验的合作伙伴，”维埃托拉说。

在过去的几十年里，我与维美德的专家建立的私人关系肯定会带来额外的价值。

Viertola的个人经验和与维美德的长期合作也被证明是一笔财富。“在过去的几十年里，我与维美德的专家建立的个人关系肯定会带来额外的价值。它使沟通和解决问题更加顺畅。再加上可靠的产品，这意味着没有必要购买另一家PMC或消耗品供应商，”Viertola说。

“从技术上讲，我对这家初创公司感觉很舒服。所有的纸机服装和消耗品都由维美德提供，我们只需要和一个合作伙伴一起检查规格，在这种情况下，一个有经验的合作伙伴，”生产经理Mika Viertola说。

结果很有希望——尽管这是一个特殊的年份

Ittihad造纸厂于2020年初开始商业化生产。众所周知，这一年在许多方面都是极具挑战性的一年——尤其是对刚起步的企业而言。

“作为一个新玩家很难进入这个市场，因为价格一直在下降，对办公用纸的需求一直在下降。我们的机器每个月都要停一段时间，不能像我们计划的那样稳定生产。然而，到年底，我们的整体运营效率高达88%。通过小的调整，我们可以提高运行速度，在一两年内达到我们的效率目标。我也相信我们区域市场的增长潜力，以及我们成为当地客户理想供应商的能力，”Viertola说。

受新冠肺炎疫情影响，国际旅行已被限制一年多。维耶托拉表示，这是一个挑战，但也是一个学习新事物的机会。

“有时我们确实需要一个维美德的人在现场，但我们不得不满足于远程支持。在大流行期间，我们学会了更多地利用工厂和维美德绩效中心之间的远程连接，这在许多情况下缩短了响应时间，”他说。

可靠的纸机布在生产中起着重要的作用

Ittihad造纸厂开始时，纸机服装和消耗品完全由维美德提供。维耶托拉的经验表明，维美德的造纸机和公司自己的PMC是一对很好的搭档。

Ittihad造纸厂(IPM)年产能32万吨，相当于650亿张A4纸。IPM目前向地区和国际市场提供印刷和书写纸，但计划专注于应对日益增长的地区需求，目前严重依赖进口。

“我认为我从未见过没有麻烦的创业公司，这次也不例外。然而，我对我们从维美德获得的支持感到满意，我们能够很快地一起解决初期问题。我之前已经启动了四台维美OptiConcept机器，所以很容易为每个职位选择最优的PMC设计。”

谈到维美PMC和消耗品的质量，维埃托拉首先指出了两个特点。

“从制作的角度来看，这是最重要的新闻毡合，腰带和形成面料经久耐用，增强机器的可操作性。可靠的机器涂层支持我们实现我们的生产效率目标，并能够生产高质量的纸张-最重要的是，它让您安心，”Viertola说。

玛丽安·瓦尔塔
第一通信营销咨询FZE