销售之旅将维美德的销售专业人员聚集在一起

销售之旅将维美德的销售专业人员聚集在一起

销售之旅是维美德销售职能的能力发展计划,也是维美德有史以来最大的培训投资。该计划于2017年开始,为140名销售管理代表量身定制。由于反馈非常好,很容易在全球范围内构建该程序。

“销售之旅帮助维美德的销售专业人员看到大局和客户的观点,并理解常用工具和流程的重要性。当角色和职责明确时,各个领域和业务线的合作就容易得多。佩Moisio, Valmet过程管理副总裁。

不仅仅是一次销售培训

销售之旅通过扩大和深化在竞争激烈的市场环境中取得成功所需的能力,改造了维美德的矩阵式销售功能。在这个项目中,学员们在所学的基础上不断挑战自己的每一步。

“销售之旅是维美德为了提高销售人员的技能而进行的一项重大投资,但我相信与投入的资金相比,它将获得数倍的回报。它真正引导我们找到共同的维美德运营方式,并加强我们的全球影响力。”-参与者反馈

该课程是为维美德量身定制的,结合了不同的学习方法,如电子学习、虚拟指导培训、面对面课程和小组指导。小组指导是该计划的最后一项内容,目的是支持参与者将所学知识应用于实践。这让他们有机会以结构化的方式与同事讨论项目的主题,并获得对现实生活挑战的投入。

“我觉得这非常有趣,可能是我参加过的最好的销售培训课程。很难不向尚未出席的同事透露这是多么令人愉快,但我会的。对于某些模块,你需要一个比优秀更好的最高级。”-参与者反馈

由于所有的方法都是基于行动学习的,因此辅导员发挥了关键作用。该项目总共使用了90多名维美德内部协调员。重点放在助推人的准备上,这是该项目成功的关键因素,也是一个明确的参与因素。拥有内部协调人显示了维美德销售管理层的巨大承诺,并得到了与会者的高度赞赏。

“作为一名推动者,准备工作是一项挑战,但值得一做。这是一次很棒的经历,我们进行了很多有趣的讨论。有一个团队在最后一次会议上给了我非常积极的反馈,他们说他们非常喜欢我的风格。这将确保至少在一段时间内产生一些积极的力量。”-主持人的反馈

说到底,它是关于人的——超过1000人

该计划的主要目标之一是改善组织内的销售网络。到目前为止,销售之旅已经汇集了来自所有地区的1000多名维美德销售专业人员。该项目的设置使参与者可以通过多种方式相互交流——在线虚拟小组培训、面对面培训和小组指导。两个模块之间有足够的时间来利用新的销售网络,并将所学到的知识付诸实践。

“我们的团队对整个方法有积极的反馈。销售之旅让我们感觉自己是维美德大家庭的一员。项目结束后,整个组织的沟通会更好,我们能够更早地影响相关的销售案例。”-参与者反馈

销售之旅将持续到2020年,在此之后,新销售专业人士可以在需要时使用这一概念。

“在大型销售机构中,我们需要遵循共同的流程、方法和工具来提高产品利润率。然而,最终你会赢得与那些为共同目标而努力的充满激情的人的合作,”莫伊西奥总结道。