构建成功通过温暖的、持续的支持

PoinEx郊区的首尔,韩国,没有新人瓦尔麦特公司的先进的自动化技术。多年来,PoinEx首席执行官g . i Lim先生在我部门工作的现代重工(HHI),瓦尔麦特公司在该地区的长期合作伙伴,成功交付自动化系统向亚洲和中东。

2013年,Lim先生离开HHI在15年的职业生涯建立PoinEx和成为一个瓦尔麦特公司的高度赞赏增值经销商在2014年。他带来了许多其他专家从HHI长工程服务经验。今天,PoinEx有约十几个工程师工作来增加价值创新增强业务自动化解决方案的性能。

Lim先生解释道:“当HHI选择退出系统业务,我决定继续这个业务与瓦尔麦特公司的合作,通过建立一个新的公司叫PoinEx。我们共同的目标是成长升级业务在韩国通过与现有客户的合作已经有了一个瓦尔麦特公司自动化系统安装”。

继续代表瓦尔麦特公司

今天,该公司专门从事自动化工程提供分布式控制系统(DCS)和SCADA系统为工业终端客户或内皮祖细胞在该地区的电力,焚化炉和污水处理厂。

“这是主要基于固体的性能瓦尔麦特公司的DCS在纸浆和造纸等领域,海洋,发电厂和生物量,”林继续说。

瓦尔麦特公司有很好的竞争DCS产品和技术解决方案。和他们有经验的自动化应用到特定的终端客户群体。

“我们的名声增长通过良好的关系与客户已经有一个安装瓦尔麦特公司自动化系统。他们尤其满意PoinEx专家和工程服务,我们可以提供。”

公司的重点是不断寻找机会升级系统,提供备件和从事新的扩展项目的植物。

今天,PoinEx有约十几个工程师工作来增加价值创新增强业务自动化解决方案的性能。

改造提供一个更可靠的解决方案

PoinEx也被说服客户成为取代过时的或过时的制度把他们在一个可靠的DCS的伞。许多这样的替代品是发生在植物公司已经促进或工作在瓦尔麦特公司的自动化升级。

“我们使我们现有的客户定期报告,解释他们能够得到的好处。这使我们的主要竞购方PLC替代项目时发生,”林说。“这需要大量的知识来理解现有的PLC配置,然后将配置应用程序,使用瓦尔麦特公司的自动化系统,结合一切。”

事实上,PoinEx已经进行了15 PLC替代仅在过去的三年里。这可以直接归因于他们的良好的客户关系和相互信任是建立在整个年。

“我们估计每年改造一个额外的两到三个PLC系统在接下来的三到五年,“林补充道。

定义的范围和角色

PoinEx需要时间向客户解释他们的作用和设置,建立市场。“但过去几年一直成功,希望各方相互,”Lim表示满意。

今天,作用是定义良好的。PoinEx主要负责所有的销售。瓦尔麦特公司提供手册和参考信息和提供系统硬件和许可证。然后PoinEx处理所有项目管理、应用工程和调试。PLC替代,PoinEx工作与现有的PLC应用程序和配置相同的功能到DCS。

光滑与瓦尔麦特公司合作

不时,团队从PoinEx接收技术培训瓦尔麦特公司新产品或特性保持更新他们的知识。

基于我们的经验与瓦尔麦特公司的产品,我们可以为我们的客户提供平滑的工程。在需要的时候,我们总是接到瓦尔麦特公司快速和持续的支持。与他们的合作团队一直很容易在任何问题上所有多年。瓦尔麦特公司顺利合作的好伙伴,”林说。

”,因为这两家公司价值深刻而富有成效的合作,PoinEX和瓦尔麦特公司同意更新增值分销商(VAR)今年协议”,解释道马蒂·Miinalainen销售总监,瓦尔麦特公司。

今年新的增值经销商协议。图片从左到右:迈克菲茨帕特里克(美国瓦尔麦特公司),万莫Yoon(瓦尔麦特公司韩国),马蒂·Miinalainen(瓦尔麦特公司韩国),Geun Il Lim (PoinEX韩),Kari么(瓦尔麦特公司芬兰),年轻的小君秋(PoinEX韩国)和Se Heon哦(PoinEX韩国)。

相互信任的良好的声誉

“任何新的项目,我们通常先进行可行性研究为客户的特定DCS的环境。这使我们能够创建一个先进的自动化解决方案,建议客户如何改善植物的性能,”林说。

PoinEx为DCS面板,提供工程配置,DCS编程,工厂验收测试,为客户安装,调试和培训。PoinEx也照顾每一个工地的安全,它是植物的关键操作。

林和他的整个公司,相互信任是至关重要的业务增长。“是非常重要的互信的良好的声誉。期间,我们总是继续温暖关系持续的售后服务和即使在完成一个项目,”他强调。

继续密切接触,PoinEx邀请其终端用户和epc参加技术研讨会,促进他们的服务和瓦尔麦特公司的产品和技术。

在未来不断增长的市场

随着日益增长的市场在韩国工厂,PoinEx是渴望与瓦尔麦特公司进入新市场的技术在亚洲和中东地区。

“我们有信心在我们的能力,和瓦尔麦特公司作为我们的合作伙伴一起,为我们的客户提供自动化的最新创新,满足他们的期望和给他们一个更好的解决方案为高等植物的性能。”

有关更多信息,请联系:

马蒂·Miinalainen,销售总监

Matti.miinalainen (at) valmet.com