网站访问Cernay的亮点

2014年9月19日下午3:00

Valmet的投资者和分析师的第三位站点访问是安排于2014年9月16日在法国Cernay。Cernay Service Technology Center是Semea地区的Valmet服务业务中心(南欧,中东和非洲),它提供了卷服务,封面和现场服务。

Valmet的Cernay Location拥有超过100年的运营,而今它将重点介绍滚动服务。板,纸和组织机器可含有多达100个不同的辊,并且卷盖在2到5年内磨损,这取决于盖子的类型。要维护的卷被交付给CERNAY和在操作后回馈给客户,仍然可以在维护正在进行中使用带备用滚动的机器。总经理Eloi Risacher告诉Cernay研讨会每年维持大约750卷。

Valmet在Semea中的存在分为五个地区,即法国,伊比利亚,意大利,中东和南非。法国和伊比利亚的份额在一起达到了70%的服务净销售净销售。目前,Semea Area收入的主要份额来自董事会和纸质服务。较小的份额来自组织,纸浆和能源服务,但菲律宾·斯米兹州副总裁,销售副总裁,Semea,Semea,Sere Sees Graders在这些市场中获得了增长室,并打算增长这些市场的份额。

SEMEA的服务市场已经从大型(宽度超过8米)变成小型(3-5米)和中型(5-8米)机器,这些机器今天占SEMEA所有纸板、纸张和纸巾生产的50%以上。Bentz看到了在SEMEA发展服务的许多可能性。Valmet已经适应了中等规模的市场,并继续在这一领域占据市场份额。在SEMEA安装基地的技术年代有利于服务和重建。促进基于协议的业务也将加强衍生品业务,因为Valmet团队在客户现场将能够提出进一步改进设备的建议。

销售流程已经开始于项目谈判阶段,其中提供服务。对客户的亲密关系并准备好行动是重要的问题。Bentz考虑,在Demerger Valmet能够改善快速决策后,这有助于在客户需求快速行动的情况下反应。销售随访是开发销售的重要组成部分。销售人员将获得每周销售统计和更广泛的销售活动审查。奔驰强调,人们是成功的关键。

Valmet在Sema的服务业务中的竞争对手包括全球和区域公司。Voith和Andritz是全球竞争对手,拥有广泛的产品,Valmet通过降低所有权的成本与他们竞争,当地的存在和与客户持续接触。全球或区域产品集中的竞争对手是例如PMT,Bellmer,Alimand,Xérium和kaiker。Valmet的竞争优势是广泛的产品,申请支持,确认承诺的结果和持续的关系。针对区域竞争对手,如Comecart,Efacec,Endel和RIF,Valmet竞争广泛的专业知识和地方存在。这表明,随着全球公司,本地化和靠近客户的主要因素是使Valmet在Semea的服务中取得成功的主要因素。

提高盈利能力也是一个焦点区域。销售成本将优化,例如通过在商务旅行期间最大化Met Customer的数量。运营中的生产成本将进行修订,以便更准确参考与客户的价格讨论。适应采购行为的定价和谈判行为将改善谈判结果。Valmet在客户身上享有良好的声誉作为技术领导者。

我们热烈地感谢所有参与者的成功旅行。下一个Valmet地点访问将于12月在中国作为芬兰工程路演的一部分。